4月15日，第135届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)正式开门迎客。今年，广交会迎来的参展规模最大的一届。据广交会统计，开幕首日截至17时，境外采购商线下到会已超6万人，来自全球205个国家和地区，到会人数比上届同期增长18.5%。

对于第一次参展的外贸公司或者外贸新人，产品不够熟悉，英语也不够流利，该如何在海外展会上提升效果呢?别担心，今天小腾和大家分享几点实用的建议：

1、外贸企业需提前充分准备：在参展前，务必深入分析公司的热卖产品信息，包括产品规格、报价、包装方案、应用领域、市场优势、运输方案等。

2、外贸企业需强化关键术语：掌握与主推产品相关的关键行业术语和常用表达，以便更准确地与客户研讨。这些专业术语可以去阿里国际站，中国制造这样的B2B平台上竞争对手的产品页面详情里面去学习。

3、外贸企业需制定个性化话术：提前准备一些针对常见问题的回答话术，避免临场卡壳，尽量让自己同客户的研讨更加顺畅。比如当客户问你产品优势、包装方案、装运量、运输方案、市场推广情况这些常规问题时，必须有一套提前准备好的完整话术应对，千万不要对于自己的临场反应过于自信。

4、外贸企业需携带详细资料：毕竟眼见为实。随时准备向客户展示产品手册、样品等，能帮助客户更直观地分析产品，提升研讨效率和效果。

5、外贸企业需善于倾听：少说多听。认真听取客户的需求和问题，准确抓住、理解他们的核心关注点，针对性突破谈判要点，更容易促成订单。

6、外贸企业需使用简单清晰的语言：很多国外买家的英语也是半吊子，无论是用词，还是语法，还是口音，未必就非常专业。因此即便你是英语专八，也要避免使用复杂的句子和生僻词汇，确保客户容易理解，而且一定要压低语速，确保彼此能够正常研讨。

7、外贸企业需送一些小礼物：顺利获得送客户一些定制的小礼物能够让客户对自己的印象更加深刻。比如印有公司LOGO以及你的联系方式的笔或笔记本，或装有自己联系方式和产品资料的印着公司LOGO和自己联系方式的小U盘，万能的某宝就能够满足这一需求。如此操作能够加深客户对evo真人视讯的印象，并增益二次跟进效果。

8、外贸企业需主动引导对话：在第5点中强调的少说多听指的是不要随便去打断客户的谈话，作为外贸业务员，在对方结束谈话后，必要时可以主动向客户提问。

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海关数据不仅能够帮助外贸企业进行市场分析和客户开发，还可以给予竞争格局和环境的洞察，评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

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1. 识别企业所处的竞争格局，分析某一市场下的竞争环境及竞争强度。

2. 分析竞争对手在市场份额上的占比，制定目标策略。

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