近期，中美关税政策出现了一系列新的变化，反复无常的关税政策，让外贸企业面临着巨大的不确定性，但聪明人已经抓住新机会。中越合作正加速升温，本文就为大家分享越南市场开发攻略，为外贸人开辟了突围新路径。

1、越南市场概括

交通物流

货物到越南，通常有3种物流方式：

海运：周期通常为5-15天（具体取决于起运港和目的港），成本最低，运量最大。

铁路运输：周期通常需要7-15天或更长，需考虑边境换装和清关时间，成本和时效介于海运和空运之间。

空运：速度最快，周期通常为1-3天，但成本最高，适合高价值或急需货物。

经济开展

GDP约4763亿美元，人均GDP4700美元，GDP增长率7.09%（超过世界银行、IMF等组织的预测）。

采购商特点

语言:越南的官方语言是越南语，英语在商业领域和年轻一代中日益普及但水平参差不齐。

人脉:要在越南做生意，建议重视与决策层建立稳固的人际关系，越南的商业往来十分偏重个人交情。

沟通风格：含蓄间接，决策周期长。越南企业决策往往强调集体共识和内部的一致性，需要建立深度的信任关系。外籍商人在越南经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。

2、对外贸易情况

中越关系沿革

越南是东南亚国家联盟（以下简称东盟）的成员国之一。

2004年11月29日，中华人民共和国与东盟在老挝首都万象签署“中国－东盟全面经济合作框架协议货物贸易协议”

2005-2010年，中国与东盟自由贸易区物流关税，由针对部分货品协商免税，逐渐扩大到全面免税。

2019年，中国与东盟已达成区域全面经济伙伴关系协定（RCEP），此协议旨在顺利获得削减关税及非关税壁垒，建立统一市场的自由贸易协定。

2022年，中越双边贸易额已超过2349亿美元，中国是越南陆续在多年的最大贸易伙伴，越南亦是中国在东盟最大贸易伙伴及全球第四大贸易伙伴国！

2025年4月14日，中越双方签订双边合作文件。

市场定位

全球产业链共振的关键中介市场，中国企业全球化布局的“黄金试验田”

数据显示，2024年中越贸易额达2612.2亿美元，其中中国出口1622.8亿，进口989.4亿，中国成为越南最大贸易逆差来源国。

据中国海关总署数据显示，2025年1—2月，中国对越南出口延续高增长，出口额248.62亿美元，同比上升14.4%。

值得注意的是，尽管国内制造业资本开支收缩，但广发证券调研显示，布局越南的企业普遍订单饱和、产能利用率高，扩张意愿强烈。

关税制度

越南关税制度分为普通税率、优惠税率（最惠国税率）和特别优惠税率。

普通税率：适用于未与越南建交的国家或原产地不明的进口货物，税率通常比最惠国税率高约50%。

优惠税率：适用于WTO成员及与越南互予最惠国待遇的国家，平均税率约18.2%。

特别优惠税率：适用于与越南签署自贸协定的国家（如中国、东盟成员国等），需给予原产地证书。主要依据包括《RCEP》《中国—东盟自贸协定》等。

越南2025年关税新规

税率调整：汽车进口税从最高64%降至32%，液化天然气从5%降至2%，乙醇税率从10%降至5%，农产品（如苹果、冷冻鸡肉）关税同步下调。

增值税调整：2025年7月起，增值税率从10%降至8%，覆盖范围扩大至信息技术产品、煤炭等。

3、热卖产品分析

电子产品及零部件

计算机、电子产品及其零部件是越南进口的主要商品之一，2024年1-10月，其进口额达587亿美元，增长26.1%。

在2024年11月的进口概况中，该类产品占越南进口商品的18%。

机械设备及零部件

越南对机械设备、工具及零配件的进口需求也很大，2024年1-10月，进口额达430亿美元，增长21.5%，在11月的进口概况中，机械、仪器和附件占16%。

纺织品服装

虽然越南是纺织品服装的出口大国，但其国内相关产业对原材料等的进口依赖度也较高。

2024年1-10月，纺织品服装出口额达306亿美元，增长了10.5%。

同时，纺织织物也是其主要进口商品之一，占进口商品的5%。

手机及零部件

各类手机及零部件的出口额达465亿美元，增长4.9%，在进口方面，电话、手机及其零部件占进口商品的8%。

家居用品

越南市场对家居用品需求较大，包括家纺产品、日用五金工具、塑料产品、木器竹藤具等。

随着越南房地产市场的开展和人们生活水平的提高，对各类家居用品的采购量也在增加。

农产品

越南对中国出口商品中，蔬果、水产品、木材和木制品、橡胶等农产品出口增长强劲。同时，越南也会进口部分农产品，以满足国内不同层次的消费需求。

4、客户开发途径

1）越南海关数据

http://www.xacsaz.com/

功能：给予越南海关进出口数据（CRCD）和越南进出口统计数据（CRSD）

查询条件：产品描述(EN)、海关编码、进口商名称(VN)、出口商名称、原产国(地区)、产品描述(VN)、进口商名称(EN)、进口商代码、贸易国、装货港、卸货港、运输方式、关单号、海关、千克毛重、数量、数量单位、美元总价、重量美元单价、数量美元单价、成交方式、进口类型。

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2）越南黄页

yellowpages.vn

输入产品的越南语关键词、搜索，能找到很多相关越南企业。

3）越南常用的搜索引擎

Google越南: google.com.vn

要用越南语进行搜索，再进行筛选。搜索“关键词”时可以用组合关键词，如:产品关键词+相关后缀（tai nghe bluetooth tốt nhất）。

4）越南常用的B2B网站

bizviet: bizviet.net

越南常用的社交媒体

数据显示，越南常用的社交媒体主要有X(Twitter)、Facebook、YouTube，分别占到了市场的51.72%，28.84%和10.65%。